6 моделей измерения эффективности интернет-маркетинга

Зная эти 6 моделей, любой собственник и маркетолог выберут для своего проекта подходящую модель и смогут работать системно.

Без выбора модели и измерения метрик управление маркетингом превращается в полет по ощущениям. Как-то этот канал не очень. Или как же круто отработала реклама!

Читайте также: Опасные ошибки при выводе бизнеса в онлайн (видео)

С выбранной моделью и метриками ты двигаешься по приборам, даже в периоды турбулентности. И ты легко ответишь себе на вопросы:

1. Какие источники маштабировать, какие оптимизировать, а какие отключать?
2. Сходится ли юнит-экономика и бизнес-модель? Зарабатываем ли мы что-то на привлеченных пользователях, чтобы бизнес рос и развивался?
3. Улучшается ли наш маркетинг?
4. Какая следующая модель повысить точность наших решений?

Модель № 1 — «стоимость привлечения клиента»

Она же customer acquisition cost или CAC.

Предполагаем средний чек и среднюю маржинальность, вероятность повторных заказов и определяем цену клиента. Цена клиента — это сколько мы готовы платить за каждого нового привлеченного клиента.

Модель №2 — «стоимость привлечения заказа»

Она же cost per order или CPO.

Похожа на «стоимость привлечения клиента» с той лишь разницей, что определяется стоимость заказа, а не клиента.

Модель №3 — «стоимость за заявку»

Она же cost per lead или CPL

Похожа на предыдущие с той лишь разницей, что определяется стоимость заявки от потенциального клиента.

Модель №4 — «маржа с заказа» или «прибыль с заказа»

Умножаем оборот в деньгах, которые дал рекламный источник, на % маржинальности и сравниваем с затратами на рекламу. Эти показатели могут по-разному соотноситься в зависимости от того, с какого заказа по номеру бизнес зарабатывает.

Модель №5 — «доля рекламных расходов в обороте или марже»

Она же ДРР.

Как считается: делим расходы на рекламную кампанию на оборот или маржу, которые она привела.

Модель №6 — «стоимость посетителя»

Она же cost per visitor или CPV

Используется для сайтов СМИ, брендовых сайтов и сайтов, которые зарабатывают на рекламе.

Подробнее о всех моделях измерения эффективности интернет-маркетинга читай тут.

Рассказал о:

• Какие модели измерения эффективности интернет-маркетинга существуют?
• Что такое Customer Acquisition Cost?
• Что такое Cost Per Order?
• Что такое Cost Per Lead?
• Что такое ДРР?
• Что такое Cost Per Visitor?
• Какая модель используется в твоем проекте и почему?

Текстовая расшифровка — https://roman.ua/podcast/produktivnyj-roman-90/

Знаешь интересного гостя? Заполни форму «предложить гостя» — https://roman.ua/offer-the-guest/

Читайте также: Популярный подход к рекламе в социальных сетях, который кардинально меняет ROI