Выходец из IT создал продукт для себя и стал продавать его на 600 000 $ в год?

Hurma System — это первая украинская HRM/HRIS (human resources management/human resources information system — автоматизация управления персоналом).

Более 350 клиентов из Украины, Республики Беларусь, Казахстана и др. MRR более 50 000 $.

На данный момент Hurma System предоставляет такие функции:

• создание и управление вакансиями компании, профилями кандидатов, профилями сотрудников;
• визуализация оргструктуры компании в удобном Дереве команд;
• построение иерархии целей компании по системе OKR;
• начисление и управление отпусками сотрудников;
• работа с запросами (1:1, Performance review, больничные, работа из дома etc.);
• бронирование помещений под встречи;
• работа с шаблонами для оповещения участников встреч и мероприятий;
• обработка статистики по рекрутингу, OKR и HR;
• управление мероприятиями компании (митинги, интервью, встречи с клиентами, корпоративные праздники, обучение сотрудников и т. д.);
• создание и управление опросами;
• построение программ внутреннего обучения и менторства;
• мониторинг настроения сотрудников.

Важная часть функционала Hurma — работа с иерархией целей по системе OKR (Objectives and Key Results). Иерархия открытая, таким образом каждый сотрудник видит, чем кто занят и как вклад каждого влияет на работу компании.

Эффективность достижения цели оценивается по ключевым результатам. 50% целей назначается руководством сверху, 50% — предлагается сотрудниками снизу. Пути достижения каждой цели не регламентируются, что позволяет сотруднику проявить креативность и компетентность в выборе способа решения поставленных задач.

Доступно создание разовых и повторяющихся событий (митинги, Performance review, встречи 1:1, различные виды интервью) с рассылкой напоминаний по электронной почте их участникам. Разрабатывается интеграция с сайтами работы и LinkedIn для публикации вакансий в 1 клик; уже доступен импорт резюме кандидатов из различных форматов и системы CleverStaff, дорабатывается по запросам и другой функционал.

В подкасте поговорили о:

• Какие сейчас тарифы?
• Какой ключевой функционал позволил начать продавать?
• Какая мотивация у сотрудников заходить в систему?
• Основные клиенты?
• Как строили первые продажи?
• Среднее время от заявки до получения системы?
• Как совмещаете сервисный и продуктовый бизнес?
• Сколько людей работает в компании?

Подписывайся и жми колокольчик, чтобы не пропускать следующие выпуски.

Знаешь интересного гостя? Заполни форму «предложить гостя» — https://roman.ua/offer-the-guest/.

О чем поговорили в выпуске:

• 00:01:54 Hurma System — HRM-система автоматизации HR-процессов и рекрутинга
• 00:09:13 Какие сейчас тарифы?
• 00:10:29 Hurma System в цифрах
• 00:10:49 Как выбираете клиентов на бесплатный тариф?
• 00:13:19 Какой ключевой функционал позволил начать продавать?
• 00:15:51 Какая мотивация у сотрудников заходить в систему?
• 00:17:57 Риск увольнения сотрудника
• 00:20:47 Основные клиенты?
• 00:23:59 Как строили первые продажи?
• 00:27:45 Структура команды?
• 00:28:40 Как устроен маркетинг?
• 00:31:55 Квалификация лидов по методологии BANT
• 00:34:21 Среднее время от заявки до получения системы?
• 00:35:27 Кейсы значимого роста?
• 00:38:15 Как совмещаете сервисный и продуктовый бизнес?
• 00:41:48 Сколько людей работает в компании?
• 00:42:32 Проблема небольших IT-компаний
• 00:48:46 Какая у вас сейчас география продаж?
• 00:52:49 Как отдыхаешь?
• 00:58:56 Digital Detox

Текстовая расшифровка и полезные ссылки — https://roman.ua/podcast/produktivnyj-roman-84/