"Рвите шаблоны рынка, иначе рынок порвет вас": несколько секретов для продажников

18.10.2019 в 12:29 | Илья Кенигштейн, «mind»

​Увеличение продаж, получение удовольствия от процесса, расширение круга лояльных клиентов – знакомые всем продажникам пожелания. В то же время найти правильный вектор и совместить вышеупомянутые задачи в одном процессе – это то, в чем многие предприниматели чувствуют себя неуверенно. О том, почему эмоциональные продукты обречены на успех и на что обращать внимание при их создании, рассказал СЕО и основатель сети бизнес-пространств Creative States Илья Кенигштейн.

Новые смыслы экономики потребления

В эпоху четвертой промышленной революции на первый план выходят вещи, которым ранее отводились второстепенные роли.

Развитый эмоциональный интеллект, умение вести переговоры и работать в команде станут через 15-20 лет главными навыками.

Сегодня в любой нише мы увидим множество продуктов и сервисов, мало отличающихся друг от друга. У них хорошая функциональность, похожая ценовая политика, они яркие, отвечают запросам потребителей и ими удобно пользоваться. Конкурировать остается только в эмоциональном плане. Uber в рекламе делает ставку на безопасность, а Bolt – на экологичность. Оба подхода основываются именно на эмоциях: у одних – это чувство защищенности, у других – причастность к решению глобальной проблемы. Именно эмоциональный фактор все сильнее влияет на людей при выборе продукта. Потребность в хорошей функциональности никуда не делась. Но теперь она должна быть по умолчанию.

Парадоксально: эмоции, двигатель экономики будущего, слабо изучены. В книге «Что вызывает эмоции: секретная жизнь мозга» Лиза Фельдман Баррет пишет: «За целый век научных исследований не выявлено ни одного объективного и характерного признака отдельной эмоции». Но при этом мы знаем, как эмоциями управлять, что повысит производительность человека на рабочем месте, а что – снизит. Что порадует его, а что – разозлит. Эти знания в бизнесе нужно использовать по-максимуму.

Пользуйтесь эмоциональным интеллектом

Эмоциональный интеллект играл важную роль для человека еще в доисторические времена. Именно умение адаптироваться к изменениям окружающей среды, при этом общаясь с соплеменниками, помогало людям выживать в палеолите. Важность эмоционального интеллекта – не единственное сходство украинского бизнеса с палеолитом. Но об этом – в другой раз.

Бизнес – одно из проявлений отношений между людьми. Иногда напрямую, иногда – нет, но бизнес подразумевает постоянные коммуникации. Поэтому эмоциональный интеллект в бизнесе так же важен, как и обычный. Этим обязательно нужно пользоваться при создании эмоционального продукта. Хотя бы для того, чтобы понять, как его воспримет клиент. Отбросьте устаревшие мантры о том, что бизнес и эмоции несовместимы. Они были актуальны в 1980-е. Но сейчас все изменилось.

Будьте «белыми воронами» рынка

Переход от одних потребностей к другим хорошо демонстрирует Apple. В 1990-е и первой половине нулевых функциональность превалировала над дизайном. Разработчики создавали продукты со множеством настроек и инструментов, которые пользователь мог заточить под себя. Потом Apple выпустила iPhone – и все поменялось. Он проигрывал по функциональности телефонам других производителей и дорого стоил. Но был классным. Было приятно держать его в руках и пользоваться «вылизанной» операционной системой. Он давал людям то, чего не могли предложить ни Nokia, ни другие гиганты того времени – позитивные эмоции.

Свежий пример – электрокары Tesla. У них огромная эмоциональная составляющая, которая заставляет людей делать предзаказы на несколько лет вперед.

Когда мы с командой только продумывали концепцию Creative States, то сразу решили, что это будет на 100% эмоциональный продукт. Стоимость одного рабочего места тут начинается от $300. Эти деньги клиенты платят в первую очередь не за оборудованные «переговорки» и качественный Wi-Fi, а за атмосферу, классный сервис, отличный нетворкинг и позитивные впечатления. Правильный эмоциональный продукт делает людей счастливыми.

Важно, чтобы люди не хотели расставаться с вашим продуктом. Имеет значение каждая, даже самая маленькая, деталь. Именно такой подход выделяет продукт из общей массы. Если где-то ищешь компромисс, то в итоге сервис получается незаконченным. Клиент даже может не понять, что не так, но у него сформируется это ощущение. Поэтому экономить на деталях не стоит.

Другой важный аспект – отход от стереотипов. Если люди привыкли делать что-то определенным способом, покажите, что есть альтернативы. Удивите клиента нестандартным решением проблемы, и он скажет: «Вау! Это круто!». Например, в одной из наших локаций можно играть на электрогитаре, в другой можно будет работать, лежа в гамаке. Почему нет?

Сегодня люди все чаще выбирают эмоциональные решения.

Хотите, чтобы ваш продукт «зашел» клиентам? Делайте его ярким, делайте его лучшим. Включайтесь на полную и фантазируйте. Обращайте внимание на мелочи. Рвите шаблоны рынка, иначе рынок порвет вас.

Читайте FaceNews в Google Новости

Популярные видео на YouTUBE

Іспанію затопило! Повінь зносить будинки, загинули понад 70 людей, десятки зниклих (відео)
"Краще таке на Курщині, ніж на Сумщині": росіяни знищили до щебня своє ж село (відео)
Росіяни знищили будинок Артема Пивоварова: співак розридався під час концерту (відео)
Крокодил у Малайзії з'їв рибалку: на відео дістають його рештки з живота звіра
Російські окупанти скинули за раз 3 КАБи на багатоповерхівку в Купʼянську: відео вибухів
ГУР вдарило по російській базі безпілотників у Сирії (відео)
З’явилось відео з тунелю, де терористи ХАМАС розстріляли 6 ізраїльських заручників
У Чорнобильській зоні масштабна пожежа, вогонь швидко розповсюджується (відео)
Все видео

Лента новостей

Топили у річці, збивали машинами, вривались у готелі: джихадисти влаштували масові єврейські погроми у Нідерландах
🕑 прямо зараз
Нова пандемія? З дослідницького центру у США втекли одразу 40 мавп
🕑 21 годину 45 хвилин тому
Почалося: за дрова без документів мешканець Миколаївщини отримав штраф
🕑 вчора
В Україні розслідують 49 справ за фактами вбивства понад 120 військовополонених на полі бою
🕑 вчора
Поранені ветерани війни вступилися за Ікспарк, який намагаються віджати рейдери
🕑 вчора
Інтер'єр Mercedes Benz EQS: розкіш та сучасні технології
🕑 позавчора
Російським окупантам залишився 21 кілометр до Дніпропетровської області
🕑 позавчора
МОЗ розглядає включення вакцини від грипу до обов'язкових щеплень
🕑 позавчора
Топ-10 розвивальних іграшок для дітей, які сприяють розвитку навичок
🕑 3 дні тому
Може статися страшне: Масі Найєм назвав умову, за якої Україні доведеться капітулювати
🕑 3 дні тому
Ігнат підтвердив, що воїнів з ППО переводять у піхоту
🕑 3 дні тому
Київський Військовий Госпіталь потребує великого обсягу донорської крові
🕑 3 дні тому
"Янукович з наїздами гопніка відпочиває": у Києві намагаються віджати "Ікспарк" ціною понад 300 млн грн
🕑 3 дні тому
Закликала вбивати та катувати полонених: викрито рашистку, яка шпигувала за оборонцями Слов’янська
🕑 3 дні тому
Німеччина закриває всі генконсульства Ірану на своїй території через страту їх громадянина
🕑 31-10-2024 в 18:08
Все новости